Tāpēc tas var būt ārkārtīgi nožēlojami, kad lietas neiet labi. Neatkarīgi no tā, cik smagi strādājat vai pat cik daudz naudas ieguldāt, ja jūs nepiesaistāt klientus un neveicat pārdošanu, tas viss ir par velti. Tāpēc ir tik svarīgi ievērot pareizās mārketinga stratēģijas.
Pirms mēs apspriežam labāko taktiku un metodes, ir vērts norādīt, ka nav vienas pieejas, kas derētu visiem. Galvenais ir atrast savai uzņēmējdarbībai piemērotāko - tādu, kas, visticamāk, atbilst jūsu mērķauditorijai. Vienmēr atcerieties, ka tas, kas varētu darboties vienā startēšanā, nenozīmē, ka tas darbosies jūsu labā.
Paturot to prātā, ir daudz lētu veidu, kā sākt izplatīt savu zīmolu. Šeit ir 12 labākās mazo uzņēmumu mārketinga stratēģijas 2019. gadā.
1. Google mans uzņēmums
Cik svarīgi ir būt redzamiem Google, ir jau sen noteikts, bet Google mans bizness (GMB) ir salīdzinoši jauna attīstība. Vienkārši sakot: ja jūs esat vietējais bizness, tad GMB ir absolūti būtiska.
Kad cilvēki meklē uzņēmumus, Google algoritms nosaka viņu atrašanās vietu un nodrošina šai vietai lokālas iespējas; domājiet par “izplūdes gāzu remonta veikaliem netālu no manis” vai “ziedu veikaliem Kārdifā”. Ja jūs nerādāt sava vietējā niša labākajos sarakstos, pats par sevi saprotams, ka jūs palaižat garām daudz potenciālo klientu.
Apgalvošana par jūsu biznesu ir bezmaksas un vienkāršs process, un, tiklīdz jūs izveidosit pārskatus un uzticamību, GMB piešķirs prioritāti jūsu ierakstīšanai, nodrošinot jums milzīgu pakļaušanu jauniem klientiem.
2. Bezsaistes mārketings
Ir vilinoši uzskatīt, ka ar Google un sociālo mediju palīdzību bezsaistes mārketings ir miris - bet tā nav. Izbraukšana un sejas parādīšana jūsu biznesam var būt lielisks veids, kā veidot uzticēšanos klientiem un parādīt visu, kas jums patīk.
Apmeklējiet vietējos pasākumus vai gadatirgus savā nišā un izveidojiet stendu. Sazinieties ar citiem uzņēmumiem un pārbaudiet, vai pastāv sadarbības iespējas. Citiem vārdiem sakot, esiet aktīvs.
Tikmēr labi izstrādātu skrejlapu izsniegšana ir pārbaudīts un efektīvs potenciālo pirkumu ģenerēšanas veids, kā arī piedāvā bezmaksas produktu paraugus - nebaidieties izmēģināt jaunas lietas un redzēt, kas darbojas.
3. Satura mārketings
Kā minēts iepriekš, jūsu biznesam ir svarīgi parādīties Google meklēšanas rezultātos. Bet kā jūs faktiski atrodaties organiski? Protams, izmantojot satura mārketingu.
Satura mārketings ir saistīts ar saistoša, unikāla un informatīva satura izveidi, kas piesaistīs cilvēkus jūsu lapai. Pēc tam Google programmatūra (pazīstama kā “zirnekļi”) “pārmeklē” saturu, kuru jūs un visi citi ražojat, un ranžē to, pamatojoties uz daudziem faktoriem (piemēram, kvalitāti, autoritāti un virkni citu SEO triku). Jo augstāks jūs esat, jo lielāka ir iespējamība, ka cilvēki noklikšķinās uz jūsu lapas.
Tradicionāli lielākā daļa satura ir rakstītā formātā, bet citi nesēji, piemēram, video, infografika un attēli, tagad kļūst aizvien populārāki, tāpēc pārliecinieties, vai esat iesaistījis savu (vai brīvmākslinieka) radošo pusi.
4. Sociālie mediji
Var droši apgalvot, ka 2019. gadā lielākā daļa cilvēku aktīvi darbojas kāda veida sociālajos plašsaziņas līdzekļos, kas nozīmē, ka tā ir vēl viena potenciāla platforma, lai jūs varētu atlasīt klientus. Patiešām, ja esat gudrs un lietpratīgs par to, sociālie mediji var radīt brīnumus jūsu biznesam.
Galvenais ir vispirms noteikt, kur mērķa demogrāfija lielāko daļu laika pavada; daudzi jaunieši dod priekšroku, piemēram, lietot Snapchat, savukārt vecāka gadagājuma auditorija var dot priekšroku Facebook. Veiciet pētījumu un noskaidrojiet, kura platforma atbilst jūsu zīmolam.
Apsveriet arī to, kā jūs varat laist tirgū savu produktu. Ja jūs vadāt tetovēšanas salonu vai kūku veikalu, tad dalīties ar jūsu darbu attēliem vizuālā platformā, piemēram, Instagram, var būt daudz izdevīgāk nekā, teiksim, tweeting par jūsu darba laiku.
5. Sociālo mediju reklāma
Protams, sociālo mediju negatīvie ir tas, ka jūsu ziņas redzamības iespējas ir pilnībā atkarīgas no platformas algoritmiem; Tāpēc, ja jums ir budžets, ar kuru spēlēties, var būt vērts ieguldīt līdzekļus sociālo mediju reklāmās.
Sponsorētās vai reklamētās ziņas ir palielinājušas redzamību, un tās garantē, ka tās redzēs vairāk cilvēku, lai gan jums būs jāveic liels pārbaudījums, lai atrastu parametrus, kas nodrošina atgriešanos. Tiklīdz jūs to pareizi saņemat, jūs varētu nokļūt potenciālajā zelta raktuvē.
6. Google Advertising
Google reklāmas ir vēl viens apmaksāts reklāmas veids, kam atkal, iespējams, būs nepieciešama plaša pārbaude, taču, ja tas tiek izdarīts pareizi, tas var gūt ienesīgu atlīdzību.
Jums būs jābūt uzmanīgiem arī ar atslēgvārdu izpēti, jo daži meklēšanas vaicājumi var būt ļoti dārgi. Ja mēģināsit konkurēt kā mazs uzņēmums plašā un ļoti konkurētspējīgā termiņā, iespējams, jūs redzēsit, ka ātri spējat izmantot budžetu ar neparedzamiem rezultātiem. Tā vietā esiet gudrs un identificējiet lētākos nišas atslēgvārdus, kas piesaistīs augstas kvalitātes mērķauditoriju.
7. Apstiprinājums / ietekmētāju mārketings
Dažiem uzņēmumiem ietekmētāju mārketings ir ļoti efektīva stratēģija. Jūs uzņemat auditoriju, pie kuras kāds cits ir smagi strādājis, lai izveidotu un izmantotu šīs personas / uzņēmuma ietekmes pozīciju, lai reklamētu jūsu produktu šai auditorijai - pārbaudīta formula, kas gadiem ilgi ir bijusi daļa no tradicionālās reklāmas.
Protams, cilvēki to nedara bez maksas, un maz ticams, ka Kylie Jenner reklamēs jūsu lūpu krāsu par 50 USD. Šeit jums patiešām ir jāveic pētījumi par jūsu biznesam piemērotajiem ietekmētājiem, kā arī radoši jāizvēlas tas, ko jūs varat viņiem piedāvāt (domājiet: bezmaksas produkti un komisijas par pārdošanu). Kad tas darbojas, ietekmētāju mārketings var būt lieliska stratēģija, bet, ja jūs to nepareizi uztverat, tas var būt arī milzīga laika un naudas izšķiešana.
8. Sponsorēta norīkošana
Arī dažreiz pazīstams kā viesu norīkošana, sponsorētā norīkošana nav īpaši jauns paņēmiens, taču tā joprojām darbojas. Būtībā tas ir saistīts ar labas kvalitātes atpakaļsaišu iegūšanu un datplūsmas palielināšanu uz jūsu vietni, sniedzot ieguldījumu citu uzņēmumu emuāros - ja vien, protams, jūs piedāvājat vērtību šīs vietnes lasītājiem.
Pavadiet laiku, lai izpētītu emuārus un vietnes, kurām ir augsta autoritāte jūsu nišā, un izveidojiet punktu, kurā sīki aprakstīts, ko jūs varat piedāvāt viņiem un viņu lasītājiem, kā arī tas, ko jūs varat nodrošināt pretī.
9. Drukas reklāma
Kā minēts iepriekš, jums viss nav jādara tiešsaistē. Joprojām pastāv tradicionālo bezsaistes stratēģiju, piemēram, sludinājumu izlikšana laikrakstos un žurnālos, tirgus.
Faktiski digitālā mārketinga eksplozijas dēļ daudzas drukātās publikācijas ir pazeminājušas reklāmas maksu, padarot to pieejamāku mazajiem uzņēmumiem. Atkal tas attiecas uz izpētes veikšanu un to, kuras publikācijas parasti lasa jūsu mērķauditorija.
Iespējams, ka reklāmas pasaule ir attīstījusies, taču nenovērtējiet arī par viena labi izvietota drukas sludinājuma spēku. Piemēram, Under Armour bija smags jaunuzņēmums, kas darbojās no dibinātāja Kevina Planka pagraba, līdz viņš visu savu budžetu iztērēja sludinājuma publicēšanai žurnālā ESPN ; pārējais, kā viņi saka, ir vēsture.
10. Novirzīšanas / stimulēšanas programmas
Kad jūs tikko sākat darbu, viens no jūsu lielākajiem izaicinājumiem ir izskaidrot, ka jūs pat eksistē kā bizness, nemaz nerunājot par uzticamības nodibināšanu; tomēr lielisks veids, kā to izdarīt, ir mutiski.
Jūs varat izveidot dažādas novirzīšanas programmas, kas mudina klientus (vai pat darbiniekus, ja jums tādi ir) ieteikt jūs citiem, piemēram, piedāvāt atlaides vai atlīdzību. Tas ne tikai piesaista jaunus klientus, kas, savukārt, atkārto ciklu, bet arī jūs sākat veidot atkārtotu klientu bāzi.
Var būt arī laba ideja piedāvāt atlīdzības un atlaides tādās kuponu vietnēs kā Groupon, taču šī pieeja ir ļoti piesardzīga, jo tā darbojas kā uzņēmējsabiedrība. Patiešām, jūs varat viegli pārspēt savas iespējas un cīnīties, lai neatpaliktu no pasūtījumiem, sabojājot savu reputāciju šajā procesā, vienlaikus ir iespējams arī nonākt naudas zaudēšanā, ja nepareizi aprēķini.
Atcerieties: šie ieteikumi ir paredzēti jums kā nelielai operācijai, nevis stratēģijai, kas paredzēta lielākām organizācijām (kurām ir laiks, darbaspēks un finanšu resursi, lai tos efektīvi īstenotu). Kad esat atradis panākumus un vēlaties palielināt mērogu, ir vērts balstīties uz šīm idejām un izmēģināt arī dažādas taktikas.
Tā kā tas ir mazs uzņēmums, šī ir lieliska un lēta vieta, kur sākt. Ar viņu palīdzību, iespējams, jūsu uzplaukums kļūs par veiksmes stāstu un jūs visu mūžu paliksit pats jūsu priekšnieks.
Kādas mazo uzņēmumu mārketinga stratēģijas jūs ieteiktu 2019. gadā? Paziņojiet mums komentāru sadaļā zemāk!
