7 Crowdfunding padomi veiksmīgas kampaņas vadīšanai

Neatkarīgi no tā, vai meklējat darbības uzsākšanu, drošu finansējumu spēlfilmai vai labdarības mērķu uzkrāšanu, ir daudz veidu, kā sazināties ar potenciālajiem investoriem. Digitālajā laikmetā viens no populārākajiem ir kopfinansējums, kurā uzņēmēji, redzētāji un bezpeļņas pārstāvji izvirza savas idejas un produktus ar cerību saņemt iepriekš noteiktu finanšu ziedojumu summu.

Tomēr tas nav tik vienkārši, kā lapas iestatīšana un investīciju ieviešanas vērošana. Lai jūsu kampaņa būtu veiksmīga, tai nepieciešama pilna laika apņemšanās un sagatavošanās, un pat tad ar to var nepietikt - tikai 31% no Kickstarter riskiem sasniedz savu mērķi. Bet, veicot pētījumu, rūpīgi sagatavojoties un izmantojot stabilu stratēģiju, nav iemesla, kāpēc jums nevajadzētu būt vienam no viņiem.

Par laimi, mēs esam arī šeit, lai palīdzētu. Mēs esam apkopojuši ērtu sarakstu ar padomiem, kā veiksmīgi izveidot un attīstīt jūsu kampaņu, lai Harija Potera pirmskara filmai vairs nebūtu jābūt tikai jūsu iztēlē. Tas ir kā to izdarīt.

1. Pareizi sagatavojieties

Tāpat kā jebkura apjomīga projekta sagatavošana ir viss. Uzņēmēja Džesika Altera apgalvo, ka jums vajadzētu apņemties strādāt no sešām līdz astoņām nedēļām, pirms jūsu kampaņa pat sāk darboties. Viņa saka: “Sākot no donoru piesaistes līdz platformas izvēlei, e-pasta saraksta izveidošanai, video un radošo līdzekļu apvienošanai”, jums ir nepieciešams laiks, lai to izdarītu pareizi. "Kopfinansējums, īpaši pirmo reizi, ir neticami liels darbs."

Jums vajadzētu izpētīt arī “konkurenci”, lai redzētu, kāda interese ir par saistītajiem uzņēmumiem vai riskiem. Ja atbalstītāji neizrāda apetīti pēc produkta, kas ir līdzīgs jūsu izstrādātajam, mēģiniet saprast, kāpēc. Vai viņu piķis nav pietiekami labs? Vai tā ir nepareiza platforma? Vai arī vienkārši nav intereses par produktu? Jo vairāk informācijas varat savākt, jo informētāka var būt jūsu pašu stratēģija.

2. Izmantojiet labo platformu

Kā minēts, ir svarīgi izvēlēties pareizo platformu. Pieņemsim, ka, piemēram, produkta attīstīšanai nepieciešami 10 000 USD, bet jūs saņemat tikai 8 000 USD. Izmantojot Kickstarter - kas izmanto modeli “viss vai nekas”, jūs neko nesaņemat; sadarbībā ar Indiegogo jūs joprojām saglabāsit ziedojumus, taču pēc tam jūs sagaidīsit, ka izpildīsit savus solījumus ar mazāku summu.

Daudzas kopfinansējuma vietnes ir vērstas arī uz noteiktām interešu jomām, tāpēc jums jāpārliecinās, ka sludināt par konvertētajiem. GoFundMe ir paredzēts bezpeļņas un dažādiem sociāliem mērķiem, tāpēc diez vai jūs atradīsit lielu atbalstu biznesa priekšlikumam. Alternatīvi, ja vēlaties izdot grāmatu, varat mēģināt izmantot mazāku, nišai specifisku platformu, piemēram, Publishizer. Var būt mazāk atbalstītāju, bet jūs varat atrast vairāk atbalsta.

Tas ir saistīts ar pēdējo punktu: satiksme. Kickstarter un Indiegogo piesaista visvairāk apmeklētāju, tāpēc ir vairāk cilvēku, kuri potenciāli varētu ziedot. Diemžēl tas nozīmē arī to, ka būs daudz vairāk lietotāju, kuri sacentīsies par šo grūti nopelnīto naudu, un jūs varat pazust sajaukumā. Pirms darba sākšanas uzmanīgi izpētiet dažādas platformas un pārliecinieties, ka jūs izveidojat veikalu pareizajā.

3. Pareizi noformējiet numurus

Vēl viena galvenā sagatavošanās daļa ir pārliecināšanās, ka aprēķini ir precīzi un pareizi. Pēdējais, ko vēlaties, ir sasniegt mērķi 25 000 USD, tikai lai jūs saprastu, ka jūs esat par zemu novērtējis, un jums ir jāizveido jauna kampaņa, kurā tiek pieprasīti papildu 5000 USD. Tas ne tikai kavēs jūsu progresu, bet arī nemudinās potenciālo atbalstītāju ticību jūsu budžeta vadības prasmēm.

Neizmetiet arī ārzemnieciskas pretenzijas - katrai apsolītajai atlīdzībai un visiem apgalvojumiem, ko jūs apgalvojat par savu produktu, jābūt pārbaudāmiem un piegādājamiem. Ja pa ceļam nokļūstat nenovēršamās aizķeršanās, esiet caurspīdīgs un sazinieties - sliktas ziņas ir labākas nekā pilnīgs klusums. Atcerieties, ka cilvēkiem būs daudz lielāka iespēja finansēt jūsu nākotnes pasākumus, ja viņi jums uzticēsies.

4. Iztveriet cilvēku iztēli

Ja tas būtu viegli, visi to darītu; diemžēl teorētiskas idejas uzņemšana un pilnīga svešinieka pārliecināšana ziedot naudu tās attīstīšanai prasa vairāk, nekā ir paredzēts jūsu vidējā pārdošanas apjomā. Tāpēc jums jāpalielina sava spēka pakāpe.

Lielākā daļa ekspertu iesaka jums izveidot profesionāli uzņemtu un rediģētu videoklipu vai maksāt kādam par producēšanu. Lai gan ir laiks un vieta rakstiskam skaņdarbam (parasti labdarības pasākumiem), labi izstrādāta īsfilma, kas izskaidro jūsu produktu vai ideju un var piedāvāt tās vizuālu attēlojumu, četras reizes lielāka iespēja piesaistīt ziedojumus.

Pat ja jūs cenšaties parādīt savu produktu, īss, bet saistošs klips, kurā runājat par produktu, joprojām var piedāvāt vērtību. Galvenais ir uzsvērt stāstu par to, ko jūs darāt - jums pat nevajadzētu pieminēt naudu līdz beigām (tas attiecas arī uz rakstiskiem laukumiem). Labs padoms ir apskatīt veiksmīgu kampaņu reklāmas saturu un redzēt, ko jūs varat uzzināt.

5. Piedāvājiet labu atlīdzību

Ja vien jums nav uzticamu lojālu sekotāju fanu, kuri ir gatavi mest naudu jūsu projektam, jums būs jāvilina potenciālie atbalstītāji ar papildu atlīdzību par viņu ziedojumiem, kas pazīstami kā perks.

Parasti šīs priekšrocības tiek diferencētas atkarībā no tā, cik daudz kāds dod. Piemēram, teiksim, ka jūs mēģināt kopīgi finansēt filmas ražošanu; jūs varētu piedāvāt atalgojuma sistēmu, kuras pamatā ir:

  • Zemu līmeņu atbalstītāji : mazs, bet aizraujošs žests, piemēram, viņu vārdi ir norādīti filmas beigu daļā
  • Vidēja līmeņa atbalstītāji : kaut kas nozīmīgāks, piemēram, gatavās filmas bezmaksas kopija un / vai dažas preces
  • Augstas pakāpes / prēmijas līmeņa atbalstītāji : personalizētāka atlīdzība, piemēram, ekskursija pa kompleksu vai iespēja tikties ar galvenajiem iesaistītajiem spēlētājiem

Jūs varat strukturēt savas priekšrocības jebkurā veidā; Svarīgi ir katram ziedojumam piedāvāt kaut kādu līdzvērtīgu vērtību. Labas priekšrocības vilina cilvēkus dot vairāk naudas, tāpēc neievērojiet šo procesa daļu.

6. Veicināt, reklamēt, reklamēt

Jūsu reklāmas kampaņai jābūt jau labi uzsāktai, pirms ir sākusies faktiskā ziedošanas kampaņa; tas ir tāpēc, ka vēlaties radīt pēc iespējas vairāk ieteikumu un izpratni, pirms reālā lieta tiek parādīta tiešsaistē. Jo vairāk ekspozīcijas jūs varat sasniegt, jo labāk.

Tam vajadzētu turpināties arī kampaņas laikā, koncentrējoties uz šādām jomām:

  • Sociālie mediji: ja jūs meklējat radīt vilkmi un iegūt kaut ko tālu un plaši īsā laika posmā, nav nekas labāks par sociālajiem medijiem. Varat publicēt pastāvīgus atjauninājumus, ieskaitot tiešraides videoklipus, par to, kas notiek ar jūsu produktu, kā arī izmantot atsauces, lai radītu impulsu ārpus jūsu pašreizējiem sekotājiem. Nebaidieties strādāt arī ar ietekmētājiem, it īpaši Instagram un Twitter, kur jūsu ziņojums varētu būt daudz sasniedzams.
  • Plašsaziņas līdzekļi: sazinieties ar žurnālistiem un emuāru autoriem, kuriem varētu būt interese par jūsu kampaņas uzsākšanu - īpaši, ja jūsu projekts ir kaut kas nozīmīgs savā jomā. Ja jūsu stāsts ir unikāls un interesants, tas darbosies jūsu labā, jo tas žurnālistiem dod kaut ko strādāt; progresējot, jūs varat pieturēties pie šīs tēmas.
  • Tīmekļa vietne: ir laba ideja izveidot arī vietni, lai cilvēki varētu uzzināt vairāk par jūsu biznesu, jūsu produktu vai pat jūs personīgi; jo vairāk informācijas ir cilvēkiem, jo ​​vairāk viņi, iespējams, ir gatavi ziedot. Profesionāla izskata vietne sniedz jums vēl vienu uzticamības līmeni.
  • Savs loks: nevajadzētu par zemu novērtēt jūsu paplašinātā ģimenes un draugu loka ietekmi - galu galā viņu atbalsts ir bezmaksas. Sazinieties ar viņiem, kā arī jebkuru citu attiecīgu personīgu vai profesionālu kontaktu, kas jums ir, un veiciniet izpratni visos personīgajos sociālo mediju kanālos.

7. Izpildiet savus solījumus

Ja jums izdodas sasniegt (vai pat pārsniegt) savu mērķi, jums tagad ir jāpiegādā. Diemžēl gandrīz 1 no 10 veiksmīgām kopfinansēšanas kampaņām vietnē Kickstarter to neizdara, neatkarīgi no tā, vai tas ir saistīts ar ražošanas grūtībām vai ļaunprātīgu darbību (daudzas kopfinansēšanas platformas nepiedāvā nozīmīgus aizsardzības pasākumus pret krāpšanu, un pastāv risks, ka ziedotāju puse ir atbildīga).

Ja jums rodas patiesas problēmas, piemēram, ražošanas problēmas, noteikti informējiet cilvēkus par to un piedāvājiet nelielu ieskatu par to, ko darāt, lai to mazinātu. Pat ja viss virzās uz priekšu bez aizķeršanās, jums tomēr jākoncentrējas uz to, lai visi būtu informēti par progresa atjauninājumiem - efektīva komunikācija ir galvenais uzticības veidošanas avots.

Kopīga finansējuma iegūšana nav vienkārša - patiesībā tālu no tā. Kaut arī ir tādi ārkārtas piemēri, kā jaunizveidotiem uzņēmumiem, piemēram, Oculus un Pebble Time, gūtie panākumi pēc Kickstarter vai Indiegogo kampaņām, vairums projektu pat nesasniegs savu mērķi, nemaz nerunājot par pacelšanos.

Tomēr tas jums nevajadzētu atturēt. Ja jūs labi gatavojaties, esat reālistiski noskaņots un ievērojat šī raksta pamatprincipus, nekas neliedz jums sasniegt savus finansēšanas mērķus; tikai pārliecinieties, ka jūs faktiski varēsit piegādāt, kad jūs tur nokļūsit.

Vai esat kādreiz izveidojis kopfinansēšanas kampaņu vai piedalījies tajā? Kas tas bija un kas notika? Paziņojiet mums komentāros!

Atstājiet Savu Komentāru

Please enter your comment!
Please enter your name here