Kā pārliecināt cilvēkus un iegūt karjerā to, ko vēlaties

Sākot no vecāku uzlūgšanas par šo sapņu automašīnu līdz pat drauga pārliecināšanai doties uz ballīti, mēs visi esam izmantojuši pārliecināšanas mākslu, lai mēģinātu iegūt to, ko vēlamies. Bijuši gadījumi, kad mēģinājums iegūt “jā” bija noapaļojis “nē” (it īpaši, ja dienā lūdzam šo sporta automašīnu).

Iegūt pārliecību ir grūti, it īpaši darbā. Visā savas karjeras laikā jūs redzēsiet, ka pārliecināšana ir viena no visspēcīgākajām profesionālajām prasmēm, kāda jums var būt, neatkarīgi no tā, vai tā ir ar priekšnieku, klientu vai jūsu darbiniekiem. Tas ir galvenais triks, kā uzvarēt pārdošanas piķi, un tas palīdzēs pārliecināt nākamo intervētāju, ka jūs esat viens par lomu.

Ja jums rodas jautājums, kā pārliecināt cilvēkus visas karjeras laikā, ritiniet uz leju, lai iegūtu 10 padomus, kuri, cerams, var nopelnīt jums apstiprinājuma pateicību.

1. Ziniet, ko vēlaties

Advokāts ieiet tiesas zālē, ir gatavs cīņai. Viņi ir sagatavojuši savu argumentu un precīzi zina, par ko cīnās. Un, ja jūs mēģināt pārliecināt savu priekšnieku, lai jūs paaugstinātu, vai, piemēram, jūs gatavojaties darba intervijai, jums patiesi jānorāda, ko jūs vēlaties un ko jūs vēlaties sasniegt.

Nosakiet savus mērķus un skaidri norādiet uz savām ambīcijām. Kāpēc tu esi šīs paaugstināšanas cienīgs? Kāpēc uzņēmumam vajadzētu nodarbināt jūs pār citiem kandidātiem?

Izprotiet, par ko jūs vēlaties, sagatavojiet savu argumentu, un jūs ātri apgūsit pārliecināšanu.

2. Tici tam, ko vēlies

Ja neticat savam mērķim vai vēstījumam, neviens cits to nedarīs.

Kad runa ir par kāda pārliecināšanu, jums jāattēlo pārliecības gaisotne. Jūsu mērķis ir radīt uzticēšanos un uzticamību auditorijai, tāpēc jums ir jātic tam, ko cenšaties paveikt.

Piemēram, ja jūs domājat iegūt paaugstinājumu, patiesi ticiet, ka esat to pelnījis, un paužiet to savā prasībā. Pārdodot produktu klientam, esiet aizrautīgs ar to, ko pārstāvat.

Sakot lietas ar pārliecību un pārliecību, jūsu gadījumā jums palīdzēs nodibināt uzticēšanos un attiecības.

3. Izmantojiet pozitīvo runāšanu

Piešķirot ticību savam argumentam, jūs neatstājat vietu negatīvismam.

Visā pārliecināšanas laikā ir svarīgi runāt pozitīvi. Ja jūs mēģināt pārliecināt savu priekšnieku par jaunu stratēģiju, aprakstiet pozitīvos rezultātus, lai viņi varētu patiesi atspoguļot jūsu mērķus. Vai arī, pārdodot savu produktu, izmantojiet pozitīvu un emocionālu tekstu.

Pārliecināšana ir viena no galvenajām reklāmas prasmēm, ko mārketinga speciālisti izmanto, lai reklamētu savus produktus. Tāpat kā reklāmdevēji, jums vajadzētu uzsvērt savu soli, izmantojot tādus īpašības vārdus kā “izcili”, “neticami” un “revolucionāri”, kā arī tādus spēcīgus vārdus kā “pierādīts” un “ierobežots”.

Kad kāds strīdas pret jums, klausieties viņu pusē un mēģiniet likt pozitīvu sižetu viņu stāstam, kas nāk par labu jūsu argumentam. Ja jūs diskutējat ar kolēģi, saglabājiet pareizas starppersonu prasmes un nekad un nekad nestrīdieties pret savu viedokli.

4. Rādīt pierādījumus

Lai ko jūs mēģinātu pārliecināt, dublējiet to ar konkrētiem pierādījumiem. Izmantojiet pierādījumus, lai pamatotu savu argumentāciju, un ļaujiet papīram runāt.

Piemēram, darba intervijā pierādiet savas prasmes, iesniedzot atsauces vēstuli. Tāpat, pārliecinot kolēģi, ka viņu metodes nedarbojas, sniedziet liecības, izmantojot pārskatus un statistiku.

Uzlabojiet savas pārdošanas prasmes, daloties reālās dzīves piemēros un veiksmes stāstos, lai nostiprinātu savu zīmolu. Ja jūsu rīcībā ir pietiekami daudz pierādījumu, jūs varat pārliecināt, pieliekot maz pūles vai nemaz.

5. Apsveriet viņu perspektīvu

Mēģinot pārliecināt kādu kaut ko darīt, ielieciet sevi viņu kurpēs. Vai šis algas pieaugums faktiski ir sasniedzams? Kā jūsu boss reaģēs?

Izprotiet cilvēku, kuru jūs pārliecināsit - kas viņu dusmo? Vai viņi ir jutīgi pret noteiktiem priekšmetiem? Kas viņiem patīk / nepatīk? Mācīšanās iejusties klausītāju vidū ilgtermiņā var palīdzēt būt pārliecinošākam.

6. Esiet skaidrs un kodolīgs

Nevienam nepatīk tramdītājs, īpaši tas, kas ātri sarunājas.

Panāciet profesionālu pārliecinošu komunikāciju, runājot skaidrā, saskaņotā un loģiskā veidā. Nevelciet uz sarunu, saglabājiet to īsu, jauku un vienkāršu un mēģiniet būt pēc iespējas kodolīgāka. Ja jūs runājat jauktos teikumos un sajauktos vārdos, kuriem nav nozīmes, diez vai klausītājs jums piekritīs. Jūsu vārdiem būs liela nozīme, kad runājat pareizi un profesionāli.

7. Nelietojiet ietaupīt labāko pēdējam

Mēģinot ietekmēt ideju, atcerieties vispirms pateikt vissvarīgākās un efektīvākās lietas. Jau savlaicīgi iepazīstinot ar spēcīgākajiem faktiem, jūs neļausities garlaicīgam klausītājam un jūs tos piesaistīsit.

Netaupiet savus spēcīgākos argumentus pēdējam!

Piemēram, darba intervijā sākumā koncentrējieties uz visatbilstošākajām prasmēm, pēc tam pārejiet pie citām spējām. Ja jūs mēģināt pārdot pakalpojumu, tikmēr apgūstiet pārdošanas apjomu, nekavējoties informējot klausītājus par tā priekšrocībām.

Tomēr tajā pašā laikā sākumā neatdodiet to visu - jūs nevēlaties būt tas “draņķis”, par kuru mēs runājām iepriekš. Varbūt saglabājiet stāstu vai divus vēlākai.

8. Izmantojiet spoguļošanas paņēmienu

Pārliecinot kādu, uzmanieties viņu ķermeņa valodā (protams, nevis rāpojošā veidā). Pareizi veicot, spoguļošana var būt veiksmīgs paņēmiens. Tas ietver klausītāja atdarināšanu.

Stenfordas universitātes profesora Džeremija Bailensona un pētnieka Nika Jee veiktais pētījums apgalvo, ka kāda uzvedības atspoguļošana palīdz palielināt sociālo ietekmi uz šo cilvēku. Citiem vārdiem sakot, jums ir tiesības zemapziņā atvieglot klausītāju un veidot ar viņu ciešu saikni, simulējot viņu kustības un žestus.

9. Vērojiet viņu reakciju

Ja jūs mēģināt pārliecināt kādu nonākt jūsu pusē, pārliecinieties, ka runājot, esiet informēts par viņu reakciju. Ja pamanāt, ka viņi, piemēram, smaida, pamāj, pamāca vai atver acis pēc jūsu priekšlikuma, tas varētu nozīmēt, ka viņi ir ieinteresēti.

Kad klausītājs izrāda entuziasma pazīmes, mēģiniet šo jēdzienu izvērst vēl vairāk.

Ja, piemēram, jūsu priekšniekam patīk jūsu piedāvātā projekta skanējums, turpiniet izcelt tā priekšrocības. Ja jūsu intervētais iedegas, ņemot vērā jūsu pieredzi minētajā uzņēmumā, pastāstiet viņiem vairāk par to. Dodiet cilvēkiem to, ko viņi vēlas dzirdēt.

10. Ņemiet vērā ķermeņa valodu

Ne tikai precīza ķermeņa valoda var uzlabot jūsu sociālās prasmes, bet arī pārliecināšanas prasmes.

Tas, ko jūs darāt ar acīm, rokām un stāju, var ļoti ietekmēt jūsu uzticamību. Tāpēc, mēģinot palielināt ietekmi, piecelties augstu, lai izstarotu pārliecību. Esiet pārliecinošs, saglabājot acu kontaktu, lai veidotu uzticību un izmantojiet rokas un rokas, lai uzsvērtu noteiktus jēdzienus.

Parasti ir patīkami smaidīt arī visas runas laikā, taču esiet piesardzīgs, lai to nedarītu no nervozitātes. Jūs nevēlaties smīnēt, pārliecinot savu priekšnieku padarīt jūs par vadītāju!

Pārliecināšana un iemaņu ietekmēšana var būt svarīgi instrumenti visas jūsu karjeras laikā, un, izmantojot mūsu padomus, jūs varēsit labi sasniegt savus profesionālos mērķus.

Kā jūs iepriekš esat rīkojies ar pārliecināšanu? Vai jūs izmantojāt noteiktas metodes, lai uzvarētu klausītāju? Paziņojiet mums komentāru sadaļā zemāk.

Atstājiet Savu Komentāru

Please enter your comment!
Please enter your name here