Pirmoreiz nodibinot jaunu biznesa uzņēmumu, ir jāveic daudzi pasākumi, lai nodrošinātu tā rentabilitāti. Sākot no skaidri definēta un unikāla vērtības piedāvājuma līdz veiksmīgai produkta galveno īpašību pārvēršanai patērētājam labvēlīgos ieguvumos, šie īstermiņa pasākumi ļauj ātri un ērti pārvietot preces.
Saglabāt šos pasākumus var būt grūti, attīstoties tirgum un jūsu biznesam, kas nozīmē, ka, ja jūsu mērķis ir panākt ilgtspējīgu rentabilitāti, jums jāapsver ilgtermiņa stratēģija. Galu galā tiek uzskatīts, ka svaiga krāsas kārta uz sienas pieliek līdz 3% no īpašuma vērtības, bet tikai tik ilgi, kamēr tiek saglabāts vizuālais efekts un saglabājas sākotnējais spīdums.
Kā uzturēt ilgtermiņa peļņu jūsu biznesā
Lai saglabātu ilgtermiņa peļņas normu, jums būs jāizveido stratēģijas, kuras var īstenot neatkarīgi no ārējiem, ekonomiskajiem apstākļiem un jūsu izvēlētā tirgus darbības. To pateikt ir vieglāk, nekā izdarīt, taču par laimi dažas izmēģinātas un uzticamas metodes ļaus jums gūt panākumus mērķa sasniegšanā.
1. Pievērsiet uzmanību cenām
Papildus uzaicinājumam parādīties kā ieguldītājam Pūķu Denā, konsekventa un rentabla cenu plāna izstrāde uzņēmējiem joprojām ir Svētais Grāls. Tomēr tam nepieciešama zināma neatkarīga un radoša domāšana, kā arī spēja saglabāt mieru, ja notiek lēni vai samazinās pārdošanas apjomi.
Galu galā uz stagnējošu tirdzniecību būtu viegli reaģēt ar virkni apjoma atlaidēm, taču tas var radīt neproduktīvu iespaidu uz jūsu uzņēmuma pamatvirzienu. Īpaši tas attiecas uz gadījumiem, kad jūs iniciējat daudzveidīgu reklāmas piedāvājumu klāstu saviem klientiem, jo šo mainīgo cenu ir grūti izsekot, vienlaikus tas ņem vērā arī jūsu kopējo rezervi un palielina klientu cerības attiecībā uz turpmākiem darījumiem.
Šajā sakarā akcijas un apjoma atlaides vienmēr ir rūpīgi jāapsver, pamatojoties uz patērētāju uzvedības tendencēm, nevis kā uz pēkšņu reakciju uz pēkšņu pasūtījumu trūkumu.
Kāda ir alternatīva, mēs dzirdam, ka jūs jautājat? Interesanti, ka pētījumi rāda, ka uzņēmumi ar dzīvotspējīgu vērtības ierosinājumu un esošu patērētāju bāzi faktiski vairāk gūst labumu, paaugstinot cenas, un McKinsey and Co atklāj, ka vienreizējs 1% palielinājums var palielināt darbības peļņu par satriecošiem 11%.
Šo pasākumu var ātri īstenot, un, stratēģiski to darot, tam var būt arī tūlītēja ietekme!
2. Mazākiem klientiem nevajadzētu gūt labumu no pazeminātām cenām
Pirmā taktika ļauj jums saglabāt (un dažos gadījumos uzlabot) peļņas normu, neraugoties uz pārdošanas vērtības samazināšanos. Tas ir ārkārtīgi svarīgi MVU, kuri bieži piedzīvo sava veida kritumu vai grūtības jo īpaši pirmajā tirdzniecības gadā.
Vēl viens veids, kā to panākt, ir analizēt uzņēmuma rēķinus, salīdzinot rēķinus, kas attiecas uz jūsu lielākajiem klientiem, ar citiem, kurus ir apmaksājuši mazākie klienti. Lai gan jūs varētu gaidīt, ka liela apjoma klienti gūst labumu no jūsu vislabvēlīgākajiem noteikumiem, daudzi uzņēmumi atklāj, ka nesavienota pieeja sarunu vešanai par līgumiem un cenu punktiem ir atstājusi mazākus klientus ar līdzīgiem darījumiem.
Šī ir milzīga problēma, un tā ik gadu var maksāt jūsu uzņēmumam simtiem un tūkstošiem mārciņu. Galvenais ir nodrošināt, ka jums ir pārredzama un konsekventa cenu politika, kas ir atkarīga no apjoma, lai mazāki klienti maksā augstāko likmi, savukārt pastāvīgie klienti gūst labumu no iepriekš noteiktām atlaidēm.
Pat šīs kļūdas labošana retrospektīvi var pakāpeniski pozitīvi ietekmēt jūsu rezultātu, palielinot peļņu, nepieprasot lielākus pārdošanas apjomus vai ekonomisko klimatu.
3. Izprast patērētāju uzvedību
Vai esat kādreiz domājis, kāpēc vidusmēra vīrietis tērē trīs mēnešus no viņu gada algas, pērkot saderināšanās gredzenu savam partnerim? Lai gan tam ir daudz potenciālu iemeslu, nevar noliegt, ka šī ir pierādīta patērētāju uzvedības tendence, kuru juvelieri izmanto, nosakot cenu saviem produktiem un optimizējot peļņas normas.
Tas izceļ to, cik svarīgi ir skaidram klienta profilam izstrādāt mērķa patērētāju, jo tas palīdz jums paredzēt viņu uzvedību un nodrošina, ka jūsu izcenojumi tiek veidoti tā, lai no tā gūtu labumu. Tā rezultātā ir daudz vieglāk prognozēt iespējamos patēriņa maksimumus un kritumus, kas savukārt ļauj jums izveidot dzīvotspējīgas cenu noteikšanas stratēģijas, kuras vienmēr uztur vismaz minimālas rezerves.
Centieniem izprast patērētāja izturēšanos ir arī citas priekšrocības, it īpaši, ja runa ir par klientu noturēšanu. Ir ne tikai daudz rentablāk klientu noturēšana, nevis iegūšana, pirmkārt, bet arī tiek lēsts, ka tas palielinās peļņu no 75% līdz 95%.
Neatkarīgi no tā, kādu produktu vai pakalpojumu jūs pārdodat, iedzimtas un padziļinātas jūsu klientu zināšanas kļūs arvien augstākas un ilgtspējīgākas. Tāpēc analītiskās CRM sistēmas ir tik labs ieguldījums, jo tās nodrošina ievērojamu atdevi ilgstošā laika posmā.
Galu galā, ja vēlaties izveidot uzņēmējdarbības mantojumu un gūt peļņu, kuru var saglabāt labos un sliktos laikos, jums būs jāapsver šeit uzskaitīto stratēģisko darbību veids. Pretējā gadījumā jūs riskējat zaudēt impulsu un samazināt savas peļņas normas, tiklīdz pārdošanas apjomi sāks samazināties.
Vai esat izmantojis kādu no šīm metodēm, lai sasniegtu ilgtermiņa rentabilitāti? Paziņojiet mums komentāru sadaļā zemāk ...
