Jebkuram biznesam, kas pārdod produktu vai sniedz pakalpojumu, pirmo reizi atverot durvis, var būt grūti noteikt cenu par katru konkrēto preci. Jums jāaprēķina materiāli, pieskaitāmie izdevumi, darbaspēks, mārketings, līzings un viss pārējais, kas saistīts ar privāta uzņēmuma piederību un darbību. Tad ir vissvarīgākais faktors no tiem visiem: tirgus. Cenu zīme nav tā, par kuru vēlaties pārdot savas preces un pakalpojumus; tas ir tas, ko diktē tirgus, pat ja, izstrādājot šo jauno produktu, jūs izliedat asinis, sviedru un asaras - kopīgas iezīmes uzņēmējiem.
Pirms tā nonākšanas atklātā tirgū būtu saprātīgi izmantot virkni taktiku kā daļu no vispārējās produktu cenu noteikšanas stratēģijas. Vai šai uzņēmējdarbības daļai ir noteikta formula? Nu, teiksim tikai to, ka jūs varat izmantot šīs cenu noteikšanas metodes, lai izveidotu pareizo formulu.
Galu galā jūsu politikas mērķis ir galīgajai cenai pievienot ļoti nelielu uzcenojumu, kas padara jūs konkurētspējīgu un ilgāk uzturētu uzņēmējdarbību. Vai tas ir izdarāms?
1. Atrodiet bāzes cenu
Jums kaut kur jāsāk, bet kur? Tas ir 64 000 dolāru jautājums, kas skar daudzus uzņēmumus. Tomēr pamata cenu noteikšana var sākties šādi:
- darbaspēks (25 USD)
- materiāls (50 USD)
- pieskaitāmās izmaksas (10 USD)
Kad šie elementi ir summēti, jūs galīgo procentuālo vērtību saskaita procentos - kas saskaņā ar dažādiem nozares standartiem ir aptuveni 25%. Tātad kopējā bāzes cena varētu būt 25 USD + 50 USD + 10 USD + 25% = 106, 21 USD.
Protams, ja jūs vēlaties pievienot ātru un ērtu peļņu katram pārdošanas darījumam, tad jūs varat paaugstināt cenu līdz 106.50 USD vai 106.99 USD.
2. Eksperiments ar cenu noteikšanu
Tagad nāk jautrā daļa: eksperimentējot ar cenām. Šajā ekonomikā ir tik daudz veidu, kā noteikt cenu jūsu inventāram. Jums vairs nav jāpieturas pie vienas formulas. Tātad, ko jūs varētu darīt?
Aplūkosim dažādu stratēģiju ap šīm dienām:
- Dinamiska cenu noteikšana : dēvēta arī par straujāku cenu noteikšanu vai reālā laika cenu noteikšanu, dinamiskā cenu noteikšana par elastīgu cenu nosaka preces vai pakalpojuma cenu. Citiem vārdiem sakot, uzņēmumi gandrīz nekavējoties pielāgo cenas.
- Uz tirgu orientēta cenu noteikšana : cenu noteikšana, kas balstīta uz konkurenci, ļauj pārdevējam noteikt cenu, kas ir augstāka vai zemāka nekā viņu konkurentiem, un tā ir atkarīga no tā, kā viņu produkts darbojas tirgū.
- Cenu noteikšana ar atlaidēm : Šī ir viena no daudzajām mazumtirgotāju izmantotajām psiholoģijas stratēģijām. Cenu noteikšana ar atlaidi notiek tad, kad produkti tiek sākti par augstāku cenu vai tiek mākslīgi marķēti, bet tiek pārdoti pircējam, un tam nav jābūt vienreizējam reklāmas centienam.
- Zaudējumu līmeņa sastādītāja noteikšana : vai preces tiek pārdotas ar zaudējumiem? Tas ir paddlin '. Zaudējumu līmeņa noteikšana, lai arī tā ir riskanta, tomēr maksā dividendes, jo uzņēmumi atlīdzinās zaudējumus no citiem klientu pirkumiem. Tas ir arī paddlin '.
- Enkura cenu noteikšana : vai enkura cena ir neētiska? Tu esi tiesnesis. Tas ir, kad jūs parādāt tā saucamo parasto cenu un pēc tam pazemināt to tiešsaistē vai veikalos, vai e-pasta mārketinga kampaņās. Nozveja? Tā vienmēr ir bijusi tāda cena. Dun dun dun!
3. Samaziniet ekspluatācijas izmaksas
Viens no labākajiem veidiem, kā samazināt kaut ko cenu veikalu plauktos vai interneta veikalā, ir samazināt jūsu pašu izmaksas. Tas var svārstīties no darbinieku skaita ierobežošanas jūsu algas sarakstā līdz ietaupīšanai uz īres maksas līdz atlaidēm jūsu materiāliem. Veicot šīs darbības, jūs varētu nopelnīt dolāru vai divus par sava produkta kopējo cenu.
4. Apsveriet ārējos faktorus
Dažreiz dažas lietas ir pilnīgi ārpus jūsu kontroles. Varbūt nevēlaties, bet jums būs vai nu jāpaaugstina, vai jāsamazina olu vai kaķu kārbu kartona cena ārēju faktoru dēļ, neatkarīgi no tā, vai tas ir laika apstākļi vai darba strīdi Subsahāras reģionā - avots tiem interesantas Helovīna maskas jūsu mājdzīvnieku iguānām.
5. Ziniet klientus
Kā bizness gūst panākumus? Klientu apkalpošana.
Daudzi uzņēmumi var domāt, ka patērētāji ir aukstasinīgi plēsoņi, kuri vēlas pēc iespējas zemāku cenu. Ir taisnība, ka Melnā Piektdiena izceļ vissliktāko patērētāju mentalitāti; gada tumšākā diena īsti nenozīmē, kādi pircēji patiesi ir. Tātad klienti var novērtēt klientu apkalpošanu vairāk nekā par 10% no pārdošanas, vai arī viņiem patīk, kā jūs piedāvājat vienas preces piegādi tajā pašā dienā, kuras cena ir par 15% augstāka nekā jūsu konkurentiem.
Tieši šie mazie informācijas piekariņi ir vērtīgi jūsu biznesa modelim. Ja jūs zināt savus klientus, viņi vienmēr atgriezīsies jūsu uzņēmumā kā lojāli klienti.
6. Konkurējiet ar otru puisi
Pielāgojies vai mirsti - tas ir moto jebkuram biznesam ar nolūku izdzīvot un plaukt.
Vienīgais veids, kā uzņēmumi var neatlaidīgi rīkoties šādā sīkstoša ekonomikā, ir raudzīties gan uz tirgu, gan arī uz konkurentiem, lai nodrošinātu, ka viņi uzturas virs pašreizējās cenu struktūras. Darba tirgus, izmaiņas akciju tirgos, jauna rūpniecības attīstība vai pārskatīts nodokļu likums - tieši šie varianti var pamudināt jūsu pretiniekus samazināt cenas vai paplašināt uzņēmējdarbību.
Piemēram, jūsu nozarē var būt standarta lietojums:
- MSRP : Vai vēlaties izvairīties no mazumtirdzniecības kara? Ražotāja ieteiktā mazumtirdzniecības cena (MSRP) jeb pārdevēja noteiktā cena ir mazāku mazumtirdzniecības veikalu prakse pārdot minimālās reklamētās cenas un gūt nelielu peļņu.
- Keystone : tas nozīmē divkāršot izmaksas, kas samaksātas par precēm, lai radītu mazumtirdzniecības cenu.
- Gadalaiki : Ir Ziemassvētki, tāpēc visi saņem atlaidi - sezonas atlaides ir visur, taču dažās nozarēs tā ir daudz izplatītāka nekā citās.
- Vairāki: tā vietā, lai pārdotu vienu priekšmetu par 10 ASV dolāriem, varat pārdot trīs priekšmetus par šo cenu.
Jums vajadzētu sekot šim piemēram, bet nekopējiet - nekad, nekad nekopējiet! Jums ir savi noteikumi, pieskaitāmās izmaksas, peļņas norma un citi izdevumi, ar kuriem jums jātiek galā. Acīmredzot jums ir sava cenu formula, ar kuru jācīnās, kas pierāda, kāpēc jūsu cenām vienmēr jābūt dinamiskām, gatavām mainīt, neuzsūtot savu biznesu uz ķegli.
7. Pielāgojieties mainīgajiem tirgiem
Ja izpētīsit Fortune 100 uzņēmumu sarakstu pirms 50 gadiem, jūs redzat, ka gandrīz puse no šiem uzņēmumiem ir izmirusi. Tas pats notiks ar Fortune 100 firmām šodien pēc pusgadsimta. Kāpēc? Daudzi uzņēmumi nespēj pielāgoties mainīgajiem tirgiem neatkarīgi no tā, vai tas ir patērētāju pieprasījums, mārketinga iniciatīvas, produktu cenas vai mainīgās ainavas. Jums vienmēr vajadzētu pielāgoties tirgum, pat ja tas sākotnēji šķiet riskants - nākotnē jebkurš aprēķinātais risks atmaksājas.
Galu galā ir obligāti jātur peļņa. Ja vien Silīcija ieleja neatbalstīs jūsu naudu zaudējošo risku, jums katru mēnesi joprojām jābūt melnā stāvoklī. Var būt vilinoši pārdot produktus zem tirgus vērtības, bet kāda jēga ir tad, ja jūsu bizness nevar palikt virs ūdens? Eksperimentējot ar jebkura jauna produkta cenu, jūs varat redzēt, kas darbojas un kas neder. Cerams, ka līdz visa tā beigām jūs kļūsit magnāts saplēstā apģērbā, mājdzīvnieku klintis un ledusskapja magnētos.
Vai jums ir kādi padomi topošajiem uzņēmējiem, kas vēlas izveidot cenu noteikšanas stratēģiju? Paziņojiet mums komentāru sadaļā zemāk.
